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工作服生產企業應把握消費者審美心理趨勢

瀏覽:1571次 發布日期:2012-03-26 作者:新工坊時裝 來源:服裝定制網

  工作服生產企業以贏利為出發點,他們盡可能地采取一切有效策略來增加企業的銷售量以達到贏利的目的.而對工作服市場中消費者審美心理趨勢的研究正好滿足了企業不斷發展的需要。

  (1) 工作服設計中流行趨勢的把握

  由于流行趨勢的世界同步性正在逐步加強,因此有效把握流行趨勢成為企業競爭的重要手段,正確掌握最新流行預測資訊,就有可能獲得更大市場份額,畢竟,追逐流行的消費群體占絕大多數,因此有效掌握流行元素、充分挖掘目標消費群的時尚需求與訴求點,才能最終誘發消費者購買欲。

  在預測流行趨勢中,可以兩方面作為重心:

  (1) 做深入細致的工作服市場調研,包括工作服原輔料市場,通過市場供求關系狀況分析顧客群的購買心理趨向,以及對流行元素有效捕捉,便于及時運用到新設計當中;

  (2) 可根據企業及設計師在業內多年積累的經驗,對新的流行做出判斷,對流行色、流行款式、流行面料等作盡可能有效的預測。

  從這種意義來看,穿著者的審美素質影響著設計師的素質與服飾文化的發展方向。從深層來看,現代的人們注重表現美,更多地注重工作服是否符合公司的文化,場合,以及個人的形象, 甚至不滿足于設計師現成的安排, 而樂于按照自己的心愿去挑選、配套, 去“篡改”設計師的作品,淡薄“權威”,去創造和表現自己的個性內涵,讓工作服折射出時尚,沉穩的審美情趣。這所有一切的實現 ,就需要較高的審美素質作為前提 ,從這層意義來看, 穿著者的審美素質決定和發展著設計師的素質與工作服市場中西的消費審美心理的發展方向。

  (2) 塑造品牌形象 

  由于消費者品牌意識的增強,越來越多的企業開始注重對企業及產品“品牌形象”的塑造,充分挖掘品牌文化內涵, 實現品牌經營,發展自身優勢,提高知名度,形成極大的感召力, 希望以明確的定位和理念來培養忠誠的顧客群.品牌作為一種無形資產,通過市場成功運作,將會有無與倫比的優勢及強大的生命力.統一價格、統一形象、統一管理、統一配送、 統一服務,為服裝產品送上了品質保險單,解決消費者的后顧之憂,也贏得了穩定的客戶群體,從而有利于品牌形象的樹立.另外,在著力打造 自主品牌的同時, 提高質量增加品種、滿足多樣化需求、 擴大高端市場分額、 提高其技術含量都成為重中之重。

  (3) 銷售過程中抓住消費者的心理

  在企業對目標市場準確定位的基礎上,雖然服裝賣場、 商品的組合搭配與陳列所表現的情節性和藝術性能夠使顧客產生興趣與欲望,但現場銷售人員的素質也不容忽視.一般情況下,當其與消費者初步接觸、尚未進行語言交流及深人了解之前,往往憑著對方的穿著打扮估計對方的著裝情況,以判斷顧客的著裝風,從而做出相應的反應.由于工作服在一定程度上扮演著彰顯身份的面具角色,因此銷售人員還必須作好引導工作,宣傳企業工作服的新概念及流行趨勢,強行促成流行導向,并且通過強化對生活方式的介紹與倡導,為消費者爭取到變臉的機會,實現其購物過程中與結束后的愉悅與滿足感,從而使其對該品牌的信任感與忠誠度增強。

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