超级大乐透开奖结果
您好!蘇州新工坊時裝有限公司 | 招商加盟 | | English蘇州新工坊時裝有限公司
訂購熱線 400服務熱線

服裝定制公司激發客戶的購買欲望

瀏覽:1240次 發布日期:2012-02-14 作者:新工坊時裝 來源:服裝定制網

  注意并不等于銷售,引起顧客注意的最終目的是要將注意力轉變為購賣力。要有效的激發顧客的購買欲望,就要對各類顧客事先研究,迅速判斷出顧客屬于何種類型,應采用怎樣的策略。

  從容不迫型

  這種顧客嚴肅冷靜,遇事沉著,不易為外界事物和廣告宣傳所影響,他們對銷售人員的建議認真聆聽,有時還會提出問題和自己的看法,但不會輕易作出購買決定。

  對此類顧客,銷售人員必須從熟悉產品特點著手,謹慎地應用層層推進引導的辦法,多方分析、比較、舉證、提示,使顧客全面了解利益所在,以期獲得對方理性的支持。與這類顧客打交道,銷售建議只有經過對方理智的分析和思考,才有被顧客接受的可能;反之,拿不出有力的事實依據和耐心的說服證明講解,推銷是不會成功的。

  優柔寡斷型

  這類顧客的一般表現是:對是否購買某件商品猶豫不決,即使決定購買,但對于商品的品種規格、式樣花色、銷售價格等又反復比較,難于取舍。他們外表溫和,內心卻總是瞻前顧后。對于這類顧客,銷售人員要冷靜地誘導

  顧客表達出所疑慮的問題,然后根據問題做出說明。等到對方確已產生購買欲望后,銷售人員不妨采取直接行動,促使對方做出決定。比如說;“那么,我們明天給你送貨,你方便嗎?”

  自我吹噓型

  此類顧客慮榮心很強,總在別人面前炫耀自己。與這類顧客打交道的要訣是以顧客熟悉的事物尋找話題,適當利用請求的語氣。當一個“忠實聽眾”,且表現出羨慕欽佩的神情,滿足對方的虛榮心。

  豪爽干脆型

  這位顧客辦事干脆豪放,說一不二,慷慨坦直,但往往缺乏耐心。和這類顧客交往,必須掌握火候,使對方懂得攀親交友勝于買賣。介紹時要干凈利落,不必繞彎子。

  喋喋不休型

  這類人喜歡憑自己的經驗和主觀意志判斷事物,不易接受別人的觀點。應付這類顧客要有足夠的耐心和控制能力。當顧客情緒激昂,高談闊論時給予合理的時間,切不可在顧客談興高潮時貿然制止。一旦雙方的推銷協商進入正題,銷售人員就可任其發揮,直至對方接受產品為止。

  沉默寡言型

  這類顧客與老成持重,穩健不迫,對銷售人員的宣傳勸說之詞雖然認真傾聽,但反應冷淡,不輕易談出自己的想法。一般來說,銷售人員應該避免講得太多,盡量使對方有講話的機會矣體驗的時間,要表現出誠實和穩重,特別注意談話的態度、方式和表情爭取良好的第一印象。

  吹毛求疵型

  這類顧客懷疑心重,一向不信任銷售人員,片面認為銷售人員只會夸張地介紹產品的優點,盡可能地掩飾缺點。所以這類顧客不易接受他人的意見,而且喜歡雞蛋里面挑骨頭。與這類顧客打交道,銷售人員要采取迂回戰術,先與他交鋒幾個回合,但必須“心服口服”地宣稱對方高見,讓其吹毛求疵的心態發泄之后,再轉入正題。一定要注意滿足對方爭強好勝的習慣,請其批評指教。

  虛情假意型

  這類顧客在表面上十分和藹,但缺少購買的誠意。如果銷售人員提出購買事宜,對方或者左右而言他,或者裝聾作啞。在這類顧客面前,要有足夠
的耐心,同時提出一些優惠條件供對方選擇。對于產品價格,這類顧客總是認為,銷售人員一定會報高價格,所以一再要求打折。銷售人員不以輕易答應對方的要求,否則會進一小動搖其購買的欲望。

  冷淡傲慢型

  此類顧客高傲自視,輕視別人,凡事自以為是,自尊心強。他們不易接近,但一旦建立起業務關系,便能夠持續較長的時間。接近他們最好由熟人介紹為好。

  情感沖動型

  這類顧客對于事物變化的反應敏感,情緒表現不穩定,容易偏激。面對此類顧客,應當采取果斷措施,切勿礙于情面,必要時提供有力的說服證據,強調給給對方帶來的利益與方便,支持推銷建議,作出成交嘗試,不給對方留下沖動的機會和變化的理由。

熱銷產品推薦
  • POLO衫-G614
    POLO衫-G614市場價:¥160.00
    售 價:¥160.00

    編 號:G614M
  • POLO衫-F618
    POLO衫-F618市場價:¥0.00
    售 價:¥0.00

    編 號:F618
  • POLO衫-F604
    POLO衫-F604市場價:¥0.00
    售 價:¥0.00

    編 號:F604
  • POLO衫-G632
    POLO衫-G632市場價:¥150.00
    售 價:¥150.00

    編 號:G632F
?

Warning: fopen(./581.html) [function.fopen]: failed to open stream: Permission denied in /www/users/HK588852/WEB/includes/func/common.inc.php on line 341

Warning: fwrite(): supplied argument is not a valid stream resource in /www/users/HK588852/WEB/includes/func/common.inc.php on line 342

Warning: fclose(): supplied argument is not a valid stream resource in /www/users/HK588852/WEB/includes/func/common.inc.php on line 343
超级大乐透开奖结果