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服裝終端店選址問題解決方案

瀏覽:1595次 發布日期:2011-12-27 作者:新工坊時裝 來源:服裝定制網

    終端店的地理位置在很大的程度上決定店的人流量。對于選址問題,許多人都知道要選城市中心區域商圈重地,人流量大的地方。但每個人在現實的操作中又存在著這樣的一個問題,如一址難求,費用太高的問題,那么在終端店選址的問題上,究竟還有沒有更好的方法。

    店址是一個開店最大的問題,如何進行選址,我想首先要確定以下幾個問題:1、定商圈2、定消費群體3、定品牌4、最后定你的店址。 我覺得在縣市級地方開100平方以上的店是最好做的,而且不用開在一級路段,城市小,一做宣傳便全部知道,一定能賺錢。

    只要是形成服飾,服裝,化妝品…等女士消費商圈的店鋪就行,不一定就是城市中心區域商圈重地。比如形成商圈的街道,不一定就是正中間,也不一定就是街道頭或則尾。當然這種類型的選址對于大中城市新開展的店鋪依賴比較強。

    其實最重要的一點在地級市場選擇位置不是很好的地方開店,終端要學會在競爭中(如宣傳上,促銷方面,人員推銷等方面)求生存,這與開店選址是相互依存的,零售店的銷售在目前的競爭格局下也要走出去“迎客”,不能一直在店內等客。

    不過選址問題一般可遵循以下幾個原則:主要選大型小區里的商業街,一般費用在4000-10000之間,人數可以在12萬人左右,一般二三個小區是鄰近的,開店面積大約35平米左右。這樣,一種選址原則,能在一定程度上確保店面的銷量。

    在一級城市的繁華商圈開店,費用較高,因此,服裝企業可進行這方面的選擇,做形象推廣,也是一個很好的宣傳窗口。如果是加盟商,在一級城市的商圈重地,一址難求的情況之下,可以在商圈重地之外,開拓一條選址的新路子出來。那就是可以在超市賣場租地方、或者在大型商住小區開設終端店。這從與業內人士交流中得知,在小區開設店,可以花最少的錢,來實現終端店的最大利潤化。

    終端店是直面市場,也是品牌商與代理商銷售商品,獲取利潤的窗口。其好壞直接決定品牌商與代理商的發展。眾所周知,終端店在開店選址,店面設計,品牌選擇,產品搭配,產品陳列,導購培訓,活動促銷等各個方面都起著決定性的作用,那到底要怎樣去運作才能使終端贏利。

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